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专访:信息流投放一年半,业务流水过亿!怎么做到的?

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专访:信息流投放一年半,业务流水过亿!怎么做到的?

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写在前面

本期专访人物从业12年,从传统营销到互联网,经手多个成功案例,精通各行业信息流优化及方法论,拥有多个行业头衔:

新浪微博EBS(中小企业广告业务部门的简称)培训经理;

微博V影响力峰会演讲嘉宾;

国家级绩效改进师;

多家企业营销顾问认证导师。

让我们一起来认识一下本期的专访人物,薛辉老师!

1、您好薛辉老师,首先感谢百忙之中抽出时间跟大家分享您的一些工作经验,能否先做一下自我介绍,让大家认识一下您。

大家好,我叫薛辉。就职于微博信息流广告业务部,任职培训经理,负责微博全国所有代理商员工的培训工作开展。今天也非常有幸受邀在艾奇学院这样一个专业的平台与各位小伙伴们一起探讨关于营销与信息流玩法的问题。本周日我也会将在艾奇学院跟大家分享更多具体操作内容。(小编:点击“阅读原文”免费报名直播课)

2、作为一名团队管理人员,能否跟大家分享下您平时的管理经验?

我的工作职责可能和在座各位不是很相同,我管理的是全国所有的培训师团队做好培训相关工作,让代理商里面的小伙伴更快的成长。要说相同的通用管理方面的经验,我觉得应该是塑造文化吧,注重文化的培养与落地是稳定一个团队很重要的因素,自身的领导力也随之而来。

3、微博推广相较于其他平台的推广有什么优略势?或者说跟其他平台相比,做微博推广需要注意哪些点呢?

微博平台做推广的主要优势在于微博的定位,是一个完全开放的社交平台,并且带有媒体属性,企业可以在平台上做很多官方发言,造势宣传,借势热点,并沉淀忠实消费客户。所以对于企业树立社会形象,扩大传播效应有很大的帮助。

需要注意的点的话,微博是一个兴趣聚合的平台,用户们对于内容的优质程度要求较高,如果企业能输出一些优质的,去中心化的,鲜活且有温度的内容才会有利于做传播与营销,比如说江小白,网易云音乐,杜蕾斯等企业经常输出优质的内容,就会获得非常大量的用户转发与粉丝沉淀。

4、很多用户反馈微博粉丝通的流量随热点事件波动很大,关于这一点,在我们广告投放的过程中有没有什么需要注意的?

是的,在热点事件发生的时候,流量会非常大,并且流量的兴趣倾向也很明显,此时又是需要考验运营能力的时候,建议可以去做借势营销的一些推广素材,其次,建议使用粉丝通的定向投放功能,就是定向行业相关的某个账号或者某个话题发生过互动的用户投放广告,瞄准热点时间,使用借势素材,这个时候,也许就会发生,某天你一觉醒来,发现你的内容火了。

5、我们知道,您经手过很多成功案例,能否分享1—2个您认为比较具有代表性的案例,以及投放过程是怎样的呢?

经典的案例确实有很多,一般情况下我印象更深的是那种本身没什么资源,也没有太雄厚的资金,但通过好的营销策略,做好的一些中小客户。

比如我遇到过一个在山东烟台的农民大叔,是种植樱桃的。每年樱桃都会被收农产品的人收走,收购价格非常低,忙了一年也没有多少收入,后来通过和我们的合作,做了一些包装,后来一个人把全村所有的樱桃都通过电商的方式直接售卖了,月流水超百万;

另外一个案例是我们接触的一个网红店铺推广,通过微博自有属性,加上投放的一些技巧,一年半的时间,流水达到20亿元……上面两个案例具体操作方法在这里就不详细介绍了,如果有兴趣的小伙伴可以留言提出一些问题,本周日直播分享会进行解答。

6、目前市场上有非常多元化的推广方式,那么以您的角度来看,企业在推广渠道选择上需要注意些什么呢?

这个问题还是看企业的战略需求吧,有的企业可能确实需要迫切的解决业绩的问题,那就看哪个平台的用户调性更匹配,哪个新媒体运营的运营能力更强,来达到想要的营销效果。但如果企业想要做长线发展的话,可能也会考虑到沉淀忠实客户的问题,而不是一味地靠流量经济支撑,不然就会出现一些企业的恶性循环,不做推广没客户,做了推广有客户,但利润全给了推广平台。所以可能选一些能沉淀忠实用户的载体会相对好一点。

7、由于近期头条等一些信息流平台管控比较严格,很多平台推广流量下降很严重,医疗等行业的优化师更是表示苦不堪言,在这种形式下,很多优化师表示比较迷茫,是继续坚守行业还是另谋出路,您对此有什么建议?

医疗行业在广告投放上,确实是会遇到很多的审核问题。但是信息流优化师这个职位还是非常好的,从信息流行业在国内的发展来看,每年上涨最少也在70%,并且因为原生广告的特殊优势,未来的3年,依然会有比较大的增长,并且在未来可预见的一段时间,不会有行业急剧下降的情况。所以还是可以继续深耕这个行业的,如果有机会,也可以尝试一下医疗以外的其他行业。

8、能否跟大家分享一下您平时都是如何来提升互联网营销能力的吗?除了工作积累,还需要从哪些方面入手进行知识储备呢?

营销这个课题比较大,需要我们永远都要不断学习,因为消费者的消费需求随着时代的进步也在不断变化。最简单的,行动成本最低的方式就是多观察,先学习一些营销的底层逻辑方法论,然后观察每一个发生在身边的营销事件,去思考,去分析。每经过一个店铺,每买到一个产品,每看到一个品牌,都尝试换位思考去想一下如果是我们可以怎样去做营销。

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