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汽车行业最赚钱的3个月,如何在激烈竞争中猛抢优质流量?案例分享

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汽车行业最赚钱的3个月,如何在激烈竞争中猛抢优质流量?案例分享
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一、行业分析,背景调查

信息流投放最忌讳「想当然」,想要做好,基于数据分析才最稳妥。

空口无凭,以某房车销售 4S 店为例,看看如何通过大数据,优化投放方式。

首先,检索了其店内主推的几款车型关键字,包括:威霆、斯宾特、奔驰 V 级、考斯特、奔驰房车、宇通 T7、凯伦宾威、房车、商务车、房车租赁等。

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2017 年 4 月 – 2018 年 3 月行业关键词检索情况

可以发现整体的检索高峰集中在 7、8、9 月份,可推断此时确为行业旺季,顺势加大信息流投放,再合适不过。而检索端口没有悬念的以移动端为主,因此后续也可加大在移动端的投放比例。

虽说广撒网能多敛鱼,但知道哪里鱼更多,捕捞才能更高效。根据地区行业检索量,广东、山东、江苏等地区明显多于其他地区,投放时可作为重点加强。

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2017年4月-2018年3月行业关键词检索地域分布

至于目标人群,想象中房车应该都是商界大佬,职场精英们的专属座驾。实际情况如何呢?分析了数据之后得出了以下用户画像。

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目标人群画像

基本还是符合大家印象中的样子,但有了数据加持,让目标人群的特征更清晰。

了解行业市场还不够,数据都在这里,能不能抢夺流量,别忘了看看竞对都做了什么。

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竞对在投物料

从信息流投放情况看来看,房车销售类4S 店为主要业务竞对。此外瓜子、人人车等新兴汽车交易平台,及其他汽车厂商的投放规模也在日益增加,流量竞争可以说非常激烈;创意方面,大图跟三图创意样式较为普遍,成本偏低。得抓住这一销售黄金期紧跟同行脚步,加大投放,才能稳稳抢占市场优质流量。

账户的关键词主要以品牌词拓展为主,包括品牌 + 价格、品牌 + 车型、品牌 + 通用词,建议可以用通用词来拓量。

二、投放回顾,套路经验

回顾客户投放情况,目前 21:00-00:00点击较高 ,成本较低,但是消费相对较低,线索量少,建议抓住黄金时段,加大在该时段的投放。

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分时段投放数据

创意方面,突出优惠力度的文案效果较好,例如“立减+价格”等 ,能有效促进客户的观注度与购买欲望。

图片方面,大图、三图跟单图同时进行投放,三图转化率较高,大图点击率较高,建议多尝试三图创意 ,大图做硬广效果,图片加优惠力度等引导性文字 。此外还建议物料根据转化情况,定期进行更新。

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物料效果展示

三、独门新招,闪亮登场

最后,在此奉上新晋横行江湖,拓量无数的绝世大招:DPA 闪投。

之前已经介绍过闪投对于提升 CTR 和流量获取能起到超强作用,通过产品库图片和字段组合,为用户量身定制创意。

以房车销售客户为例。可以接入相关房车车型和推广城市,进行智能地域投放。还可以借助场所定向,包括4S店,加油站等车辆集中的地方,面向精准人群投放。

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闪投智能投放

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